企业家访谈系列#5：Josh Fedie，SalesReach 2019 年 2 月 19 日通过汤姆·皮克 如果做得好，个性化营销对于 B2B 营销人员来说非常强大。个性化电子邮件被打开的可能性提高了 26%，个性化内容更有可能促成销售，而在这方面做得好的公司利润更高。 乔什·费迪然而，营销和销售团队仍在个性化方面苦苦挣扎。 83% 的营销人员表示，创建个性化内容是他们最大的挑战，而且他们在获取洞察和确保内部资源方面也面临困难。 当个性化营销出现问题时 弊大于利。 对于 B2B 公司来说，理想 智利电话号码表 的个性化技术将有效推动销售并支持营销和销售之间的协调。它将使销售专业人员能够个性化消息传递，同时营销人员可以保护品牌的一致性。销售范围标志而且它会很容易使用。 这些是 Josh Fedie 在推出SalesReach时所考虑的目标之一，该系统可以帮助销售专业人员在销售周期的正确时间向潜在客户提供正确的（营销批准的）内容。 乔什在这里分享他的见解 产品 SalesReach 是面向业务开发团
您还需要知道如何吸引他们。这意味着在您的展台上添加一些元素，以适当的理由吸引人们对您的技术的关注。 无论是数字显示器、印刷标牌、社交媒体，还是这些和/或其他元素的某种组合，一切都需要与技术提供的体验相结合。这些组件不应该是事后才想到的，而应该是您的展位设计从概念到交付的一部分。 是不是场地有问题？ 不仅要考虑您的展位，还要考虑它所在的空间。您在展会上的位置是否有适合您想要使用的技术的必要设施？ 您需要确定谁将负责在您的展位内设置和操作技术 您可以使用电源、排水系统、高架 开曼群岛电话号码表 标牌等吗？如果是，此通道是否与您的展位设计和预留空间（角落或中间过道、10×20、20×20 等）兼容？ 确保您的计划有效的最佳方法是事先与活动组织者进行审查。 适用于小型企业的多合一管理软件 – vCita 谁来支持这项技术？ 在参加展会之前，。他们是否需要培训、练习或任何其他工具才能在当天做到这一点？如有疑问或问题，他们会联系谁？ 某些技术可能需要专业的第三方运营商或支持。 您需要确保他们确切地知道对他们的期望 如果是这样的话，你有预约吗？他们 卢森堡 电话号码列表 知道展览的计划是什么、时间表、概念以及对他们的期望吗？他们需要成为您的活动团队的一部分，因此沟通至关重要。 无论您使用内部还是外部资源，您都需要确定谁负责。，并且他们拥有实现您的目标所需的一切。 Stephen Lindsay 已在展览行业工作了 40 多年，从车间做起，一直晋升到生产经理。他于 2004 年加入 DMN
无缝吗？ 一切都必须具有凝聚力。如果技术提供体验，请确保这一点反映在展台上。该技术不应让您的展位感到格格不入或与您的品牌不匹配。展台的每个元素都应该自然地契合概念和设计。如果您使用它来收集数据，它应该可以轻松地与您的其他工具和系统集成。 有趣吗？ 展位技术应保持参观者的兴趣和参与度。即使您只是将其用于数据收集，也要确保它是有趣的。如果您要求提供联系方式，请提供奖品或经验作为回报。 在展示之前彻底测试所有内容 以确保所有内容按计划运行 – 特别 喀麦隆电话号码列表 是当您使用交互式 AR/VR 游戏之类的东西时。 是什么支撑着它？ 确保您的展位和员工在工作时考虑到技术和经验。如果技术提供了一种体验，您是否需要通过支持文献和标牌来支持这一点？如果这种体验将人们“传送”到某个地方，您如何才能在您的展位周围呈现这种体验的真实风味？ 如果该技术允许人们以一种他们想要分享经验的方式参与进来，那么可以在展位标牌中添加主题标签等元素。作为对可共享元素（例如自己的照片）的回报，您可以要求提供联系方式和其他相关信息。 这些信息将使人们能够更自然地了解该技术 符合设计吗？ 如果可行，请在 黎巴嫩 电话号码列表 设计展位之前选择要使用的技术。这使您能够在设计展位布局和交通流量时考虑到技术。，并有助于使其成为展台体验的无缝组成部分。如果您在设计时遇到任何问题，最好咨询您所在地附近的展台设计师，以确保您的展览顺利进行。 简单、强大、灵活的项目管理 – Zenkit 你有时间吗？ 不要急于整合新技术。确保您有时间充分了解您需要的所有元素、它们的位置以及如何使用它们。 这将确保您有足够的时间来充分实现您的概念并测试它是否按您希望的方式工作。通过仔细的规划和现实的期限，即使是复杂的技术也应该是易于管理的。 它适合你的观众吗？ 无论您添加什么技术，您都需要确保它与您的受众保持一致。例如，千禧一代的软件开发人员的期望与中年保险高管的期望有很大不同。
压缩显示的不同尺寸范围的数量会有帮助。从小数据集中得出统计结论具有挑战性，但可以通过允许多重响应等技术来完成，正如去年 B2B 营销专区的报告《 B2B 营销如何变化》中所做的那样。 尽管这项研究的重点是数字化战略，但如果能看到在线支出与特定线下渠道的一些比较，将会很有启发。例如，活动营销通常是营销预算中最大的单项，三分之二的 B2B 营销人员表示，现场活动是他们最有效的内容营销工具。 以上只是部分调查结果 因此，了解 SEO、SEM 和其他数字渠 柬埔寨电话号码表 道的支出和投资回报率如何比较会很有趣。 转化率优化 (CRO) 并不是一种潜在客户开发策略，将其纳入其中会在一定程度上扭曲结果。 SEO、SEM、电子邮件营销和社交媒体都专注于吸引访问者访问您的网站； CRO 会影响到达目的地后转化的访客比例。 但这些都是小问题。总体而言，《300 名营销人员揭示数字战略的颠覆性转变》 是一份有价值且富有洞察力的报告。，请查看完整报告以了解更多信息。 技术在当代展览和贸易展览中发挥着巨大作用 展位内展览技术的九个考虑 科威特 电话号码列表 因素 2019 年
虽然只有 5% 的小型企业（100 万美元以下）将 SEO 视为最具成本效益的渠道，但拥有 20-5000 万美元的公司中有 20% 这样做。这是完全有道理的：大公司不仅能够生产更多内容，而且还能够通过公关、影响者营销、分析师关系和其他努力吸引更多高质量的反向链接。 电子邮件：如上所述，电子邮件营销的价值随着公司规模的增加而增加，投资回报率也是如此。 尽管研究数据在这一点上不太明确 只有 15% 的小型公司表示电子邮件能带 保加利亚电话号码表 来最高的投资回报率，而收入 10-2000 万美元的公司中有 46% 表示这一说法。 SEM： PPC 广告的生产力似乎随着公司规模的增加而有所增加，。更高的品牌认知度将使在线广告更有效，这是有道理的。 社交媒体：该渠道的趋势与搜索引擎优化和电子邮件营销的模式相反，随着公司规模的扩大而下降。虽然收入低于 100 万美元的公司中 31% 的营销人员表示社交媒体营销带来了最高的投资回报率，但在销售额为 20-5000
随着公司的发展，用于社交媒体监控和管理的发帖和工具的支出将占预算的一小部分，因为较大的公司能够通过其员工、客户和行业影响者产生更多的社会关注。 未来两年公司将在哪些类型的内容上投入最多 视频：与基于文本的内容一样，这是最流行的格式之一。在不同规模的公司中，大约三分之一的公司计划在未来两年内将其内容预算的最大部分花在视频上。 社交媒体图像和信息图表的预算份额会下降 文本：随着公司的发展，公司往往会 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码表 在书面内容（白皮书、电子书、博客文章等）上投入更多的资金。虽然只有 19% 的 1-500 万美元范围内的公司计划在未来几年内在此方面投入最多，但 39% 的 10-2000 万美元范围内的企业打算这样做。 使用 Visme 轻松创建信息图表、横幅等 视觉内容：基于文本的内容的镜像，随着公司的发展，用于摄影/照片网站、。虽然 34% 的收入低于 500 万美元的企业计划在未来两年内在这种格式上投入最多的资金，但只有 8% 的收入在 10-2000 万美元的公司表示同样的态度。 这些预算随着公司规模的增加而增加 音频：虽然对播客的兴趣随着 冰岛
了解竞争对手的支出分配方式以及随着公司收入的增加您的努力应如何发展对于您的营销成功至关重要。 数字战略报告中的颠覆性转变这些是Ignite Visibility 的新报告《300 名营销人员揭示数字化战略的颠覆性转变》中的发现之一。该报告将中小型企业的数字营销实践和计划分为六个范围。高级别研究结果包括： 收入低于 100 万美元的企业在社交媒体上投资最多，而在 100 万美元到 500 万美元之间的企业在搜索引擎优化 (SEO) 上投资最多；拥有 5-1000 万美元的企业在在线广告上的投资最多；收入在 10-2000 万美元范围内的公司在电子邮件营销方面的投资最多，而收入超过 5000 万美元的公司在所有渠道之间的投资大致均匀。 该报告最有趣的是支出如何随着时间的推移而变化 大多数各种规模的企业都发现社交媒 玻利维亚电话号码列表 体是最难管理的渠道，并且通常认为按点击付费 (PPC) 广告是最具挑战性的。 大多数企业报告社交媒体和电子邮件营销的投资回报率最高。 。以下是五个主要发现，详细说明了营销人员如何随着公司收入的增长而改变数字营销预算分配。 未来两年企业将在哪些渠道上投入最多 SEO：虽然只有
有效利用社交媒体实现视觉设计的成功不幸的是，在几篇文章中很容易搞砸并在竞争中失利。这就是为什么您应该加强您的游戏，与您的营销团队合作，并为每个社交网络提供最佳的设计工作。 用户体验设计是注意力的吸引者 用户体验（UX）设计既可以吸引您更深入地进入网站，也可以让您在几秒钟内离开它。您应该遵循某些用户体验规则 ，以优化对号召性用语 (CTA) 的响应。 该学科不是针对设计本身 而是针对人类行为；了解我们的大脑 贝宁电话号码列表 如何对某些设计元素做出反应，然后以访问者的大脑对所看到的内容做出积极反应的方式组织和设计您的网站。 尝试新事物 寻找并尝试新技术和工艺，尤其是因为您通常无法提前知道哪些最新创新将增强您的工作并促进您的业务。 轻松创建精美的信息图表 – Venngage 如果您的竞争对手利用您忽视的新技术或技巧，可能会损害您的业务成果并迫使您奋起直追。 仅仅成为一名视觉设计师并不难，但持续创作出有效且受赞赏的作品更具挑战性。 大约 70% 的受访者计划在未来两年内增加数字营销的预算份额 您如何保证您的作品能够主导市场 香港电话号码表 并吸引客户的注意力？遵循上述指南有助于最好地定位您的努力和成果，以取得成功。 作者简介：Jennifer Hahn Masterson 是一位高级商业策略师，拥有商业传播硕士学位。她总是尽最大努力帮助她的客户在竞争如此激烈的商业舞台上找到自己的位置。您可以在LinkedIn和Twitter上查看她的信息。您的竞争对手将如何在未来两年内改变他们的数字营销策略 2019 年 2
想从事视觉设计职业吗？几门免费课程、一条好建议和一个没有完成的项目并不能让一个人成为一名设计师。拥有一点知识或一点点天赋还远远不足以取得成功。 视觉设计专业人员的基本技能需要努力工作、天赋和大量项目来提供必要的经验，使您能够在视觉设计市场上有效竞争。以下是在该领域取得成功职业生涯的六个主要要求。 首先要做好自己 设计师的工作是什么？ 除了学习和使用最好的视觉设计工具之外 如果您说这是利用视觉效果在您 伯利兹电话号码表 的客户和他们的潜在客户之间建立联系，那么您猜对了。基本上，这意味着设计师需要能够与客户（不使用视觉效果）和目标客户（使用图像）进行沟通。 因此，，提高自己和社交技能也至关重要。为了让设计师能够“讲述故事”，理解他人并与他人有效沟通至关重要。 安排好你的时间 即使是提供高质量工作的才华横溢的员工也可能会因为迟交最终结果而失去工作。 在截止日期驱动的项目中 如果您不能按时完成工作，您的 洪都拉斯 电话号码列表 雇主可能不会使用您出色的工作。你可以做的最好的投资之一就是学习如何安排你的时间。 合理安排时间以实现视觉设计的成功有时这需要改变您的生活方式，但请放心，这绝对是值得的。根据你的家务事改变和重新安排你的日常习惯，最终有时间为你的事业、家人、朋友和自己——这是一个值得努力的结果！ 用知识武装自己 接受适当的教育、参加有用的会议和活动、探索其他文化以及结识新朋友——所有这些都可以帮助您奠定坚实的、不可替代的基础。
作者访谈：Joe Contrera，非凡的成果 2019 年 3 月 4 日通过汤姆·皮克 是什么让领导者真正有效？几十年来，这个问题一直是会议、研讨会、博客和 MBA 课程的中心问题，也是几个世纪以来书籍和辩论的主题。 最有效的领导者会指导他人而不是命令他们。他们寻求影响而不是控制，寻求激励而不是恐吓。他们通过让人们尽最大努力追求更高的目标来赢得忠诚。 有些人是天生就有“领导基因”，还是这些品质和能力实际上可以被教授和学习？ 指导和影响他人的艺术他是一位领导力演讲者 的总裁兼创始人 Joe Contrera 对这个问题 白俄罗斯电话号码表 进行了广泛的思考和研究，该公司是一家领导力发展公司，致力于帮助 非凡的领导者取得非凡的成果。 书籍 – 非凡的成果：掌握领导、、教练、顾问和三本书的作者。他的最新著作《非凡的成果：掌握领导、辅导和影响他人的艺术》已成为全国各地组织领导者的重要资源，他们了解影响力对有效领导力的重要性。 这是非凡成果的故事。 如果他们想在当今的商业世界中取得成果 灵感 Webbiquity：是什么促使您 以色列 电话号码列表
一些里程碑： 2018 年 gBETA 队列 MESA 校友 2018（明尼苏达新兴软件咨询） 中央 CERT 认证计划，S/WBE 女性企业 Startup Grind 明尼阿波利斯分会总监 2015 -2018 年，14 场以明尼阿波利斯为重点的成功活动。科技成功企业家（查看过去的视频） 的特点是： 获取内容营销软件终极指南：750 多种工具可帮助您规划、创建、分发和衡量精彩内容 灵感 ： 是什么激励您和 Eric 致力于解决这个特定问题？ Loring Kaveney：我们喜欢将客户联系起来 解决日常挑战，让他们在安
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